"IBM va aduce in continuare un aport substantial la dezvoltarea domeniului IT din Romania"

Vladimir Aninoiu, director general IBM Romania, considera ca, in 2003, piata IT va avea o crestere organica

Compania IBM este lider de piata pe segmentul pe care activeaza. Care au fost rezultatele financiare ale IBM in 2002?

Veniturile inregistrate din operatiunile continue de afaceri ale companiei IBM la 31 decembrie 2002 au totalizat 81,2 miliarde dolari.

Veniturile diviziei IBM Global Services au totalizat 36,4 miliarde dolari. Veniturile inregistrate din hardware au fost de 27,5 miliarde. Veniturile inregistrate din software au totalizat 13,1 miliarde dolari.

Pe totalul operatiunilor de afaceri, venitul net pentru anul 2002 a fost de 3,6 miliarde dolari, comparativ cu 7,7 miliarde dolari in 2001.

In 2002, fluxul semnificativ de numerar al companiei a asigurat flexibilitatea necesara pentru a investi in cresterea IBM in continuare si intr-o crestere a valorii pentru actionari.

In plus, la sfarsitul lunii decembrie, IBM a contribuit cu circa patru miliarde de dolari la planul sau de pensii din SUA – 2,1 miliarde dolari in numerar, iar restul de 1,9 miliarde in actiuni IBM – ceea ce a dus la finantarea completa a fondului de pensii. La sfarsitul anului 2002, numerarul era de sase miliarde de dolari.

Care a fost evolutia IBM Romania in 2002 si ce previziuni aveti pentru 2003?

IBM Romania si-a realizat in 2002 toti indicatorii de plan: venituri, venit net, cash flow, cheltuieli. Veniturile IBM in Romania au crescut cu 25,6% fata de 2001, crestere de peste doua ori mai rapida decat ritmul de crestere al pietei IT prognozat de IDC pentru Romania.

In ceea ce priveste 2003, speram sa fie un an cu rezultate si mai bune, noi fiind preocupati de cresterea in continuare a cotei de piata IBM Romania si pastrarea pozitiei de furnizor principal de tehnologia informatiei pe aceasta piata.

Care sunt principalele obiective ale IBM in Romania in acest an ?

In primul rand, cresterea in continuare a cotei de piata IBM Romania si pastrarea pozitiei de furnizor principal de tehnologia informatiei pe aceasta piata, asa cum am mentionat.

Un potential ridicat vedem in sectorul IMM-urilor si vom continua sa investim in aceasta piata impreuna cu partenerii nostri de afaceri.

Credem ca procesul de maturizare a pietei va continua, clientii acordand o atentie din ce in ce mai mare solutiilor integrate, softwareului si serviciilor IT, domenii-cheie in care IBM aduce cea mai mare valoare clientilor sai si in care se diferentiaza in mod semnificativ de competitie.

IBM va continua sa investeasca in "open source" si in special in Linux, o cerinta esentiala a clientilor nostri.

Liberalizarea completa a pietei comunicatiilor in Romania va crea, de asemenea, noi beneficii/oportunitati atat pentru utilizatori, cat si pentru furnizorii de servicii de comunicatii. IBM ofera o gama larga de solutii pentru domeniul telecomunicatiilor.

Investitiile in sectorul public vor fi probabil impulsionate de initiativele guvernamentale de integrare a Romaniei in UE si de aderare la NATO. IBM este partener strategic al guvernelor din regiune (Europa Centrala si de Est) in derularea programelor ce sprijina tranzitia.

Echipa IBM Romania este pregatita sa participe cu toata competenta si resursele de care dispune la toate proiectele IT&C semnificative, in 2003.

Care sunt particularitatile pietei autohtone de profil si cum isi adapteaza IBM Romania strategia si politicile de dezvoltare la acestea?

In 2003, ne asteptam la o crestere organica – nu spectaculoasa – a pietei de IT din Ro-mania, impulsionata in special de dinamica sectorului privat.

Estimam piata totala de IT din Romania pentru 2003 la circa 450 milioane de dolari, ceea ce ar reprezenta o crestere de aproximativ 10% fata de anul 2002, considerand ca pe segmentele de servicii si software, ratele de crestere vor fi mai accentuate decat in domeniul hardware.

IBM a pasit in 2003 cu obiective clare in ceea ce priveste strategia sa pentru acest an, si anume: initiativa "e-business on demand", anuntata de directorul executiv al companiei IBM pe 30 octombrie 2002. Aceasta initiativa arata o viziune clara asupra directiilor in care se indreapta clientii nostri si asupra modului in care ei isi pot realiza obiectivele propuse, avand in IBM un partener de incredere.

IBM a realizat doua achizitii importante care au impact direct asupra modului in care derulam afacerile la nivel mondial: PricewaterhouseCoopers Consulting, care a fuzionat cu divizia IBM Business Innovation Services pentru a forma divizia Business Consulting Services si Rational Software, un lider in dezvoltarea de software de aplicatii.

In Romania, IBM isi va aduce in continuare un aport substantial la dezvoltarea domeniului IT prin toate actiunile pe care le deruleaza si la care participa prezentand ultimele noutati in domeniu, anunturile majore de produse, solutii IBM, partene-riatele/aliantele locale in care se implica, inclusiv prin proiectele de donatii/sponsorizari in Romania, respectiv scolarizarile/instruirile specialistilor in domeniu.

De asemenea, ca urmare a certificarii IBM Romania ca "CISCO GOLD PARTNER", IBM doreste sa fructifice si sa dovedeasca pe piata locala capabilitatile dobandite in acest domeniu.

Care sunt ultimele noutati de la IBM?

Voi mentiona cateva dintre anunturile de produse IBM din acest inceput de an, si anume:

IBM a anuntat, de curand, lansarea noului laptop ThinkPad R40, echipat cu trei noi tehnologii majore – o abordare integrata in domeniul wireless, acces facilitat la service si suport tehnic, precum si o gama larga de imbunatatiri in usurinta de utilizare.

In plus, noul ThinkPad ofera acum si trei variante ale popularului sau "buton rosu" TrackPoint pentru controlul cursorului.

Avand o greutate minima de 2,5 kg si oferind pana la patru ore de utilizare a bateriei, ThinkPad R40 ofera tehnologii menite a facilita integrarea completa a computerelor personale in retele ce se sustin tot mai mult singure (auto-mentenabile), din ce in ce mai dina-mice si avand o mai mare capa-citate de raspuns la solicitarile in schimbare ale clientilor.

IBM, lider mondial pe piata sistemelor de gestiune a datelor, a anuntat extinderea portofoliului de solutii de administrare a datelor furnizand soft-ware-ul DB2 Information Integrator. Noul software sustine initiativele "e-business on demand" ale IBM, permitand organizatiilor sa-si valorifice infrastructurile IT existente si sa diminueze timpul si costurile asociate cu integrarea unor medii diverse de date.

IBM a anuntat, de asemenea, la LotusSphere 2003, disponibilitatea Sistemului IBM Lotus de gestionare a proceselor de invatamant (IBM Lotus Learning Management System), un portofoliu flexibil, bazat pe standarde, de componente de invatamant electronic care pot fi cu usurinta ajustate de la nevoile unor implementari in cadrul unor departamente pana la aplicatiile la nivelul unei intregi intreprinderi, si exemplele pot continua.

Sectorul IMM este predominant in economia romaneasca. Care sunt produsele IBM destinate acestora si ce le face deosebite de cele similare de pe piata?

IBM a anuntat, de curand, initiativa IBM Small and Me-dium Business Advantage – Initiativa pentru intreprinderile Mici si Mijlocii (IMM) – o initiativa extinsa, proiectata sa ajute cei 90.000 de parteneri de afaceri ai companiei sa-si creasca potentialul de a obtine profit si de a servi efectiv piata exploziva reprezentata de IMM-uri, piata in valoare de 300 miliarde de dolari.

Prin initiativa IBM Small and Medium Business Advantage, IBM a creat un program cuprinzator, ce acorda partenerilor de afaceri abilitatea de a furniza un set complet de produse si solutii pentru clientii din sectorul IMM. Aceasta initiativa a companiei IBM extinde suprematia IBM fata de competitorii-cheie ce nu livreaza solutii integrate si solutii pe care Partenerii de Afaceri le pot revinde.

IBM intelege ca IMM-urile au nevoi tehnologice unice si diferite si de aceea a investit in dezvoltarea unor produse si servicii care sunt proiectate, comercializate si au preturi specifice pentru acest tip de clienti pe masura ce acestia devin companii de afaceri "on demand". Spre exemplu, o serie de oferte recent lansate pentru IMM-uri includ: WebSphere Application Server Express, WebSphere Portal Express, o linie completa de sisteme eServer pentru IMM-uri incluzand noile servere integrate eServer iSeries ce incorporeaza capabilitati "on demand" si ser-vicii de gazduire "on demand" de la IBM Global Services. Aceste oferte cu preturi speciale formeaza o serie de pachete de oferte pe care partenerii de afaceri le pot distribui si particulariza.

IBM sustine acest angajament/initiativa cu o investitie de pana la 500 milioane de dolari in programe de generare a cererii si bonusuri pentru vanzari pentru a creste poten-tialul de profit al partenerilor nostri de afaceri pe piata IMM.

Comparativ cu rezultatele inregistrate de celelalte subsidiare IBM, cum sunt rezultatele IBM Romania?

Rezultatele IBM Romania sunt foarte bune, dovada fiind faptul ca am castigat pentru al doilea an consecutiv trofeul acordat in cadrul corporatiei IBM pentru cele mai bune performante din zona Europa Centrala si de Est, Orientul Mijlociu si Africa (CEMA). De altfel, fiind pentru a treia oara cand suntem distinsi cu acest premiu, trofeul ramane la IBM Romania.

Sursa Gardianul